今天(7月16日),位于楓橋街道的蘇州市協和藥業有限公司再次與沃爾瑪接洽,有望在今年8月中下旬,將自己的蘇州民族品牌“協和”護膚化妝品系列進店銷售。至此,蘇州協和美妝品將實現全國知名商超銷售全覆蓋。
記者走進該企業,只見凈化車間一片繁忙,一二三層廠房都設置了不同品種流水線。在全自動流水包裝線上,一瓶瓶維生素E乳經機械灌裝、擰蓋、包裝,成為即將流向市場成品。經過30多年耕耘,企業已在大潤發、華潤、家樂福、全家、羅森、屈臣氏等線下商超及天貓、京東等線上渠道全面布局,在全國開拓了超過25000家有效門店,覆蓋了全國30多個省市自治區。
公司CEO鄭惠說,他們一個蘇州品牌,之所以在競爭激烈的化妝品市場能堅守30多年,關鍵還源于企業在化妝品領域的“硬實力”——他們依托中國醫學科學院皮膚病研究所研發配方,加上自己根據市場反饋再研發,獲得了較廣泛認可。
“現中科院皮研所每年都會向我們提供二三個配方,將他們最新科研成果在蘇州轉化。而我們始終堅持著打自己品牌,讓‘蘇州造’走向全國。”鄭惠說,現企業產品已超百種,成為目前國內特殊用途化妝品類別較為齊全企業。
“去年,我們銷售收入增長了50%。今年,受疫情影響,線下銷售有所影響,但我們設法拓展線上銷售。從經營看,今年仍將增長20%。”公司董事長鄭正華告訴記者,作為企業創始人,他深知創業的艱辛與守業的艱難:“30多年前,我踩著自行車,走街串巷‘跑藥房’的經歷還歷歷在目。我們民企經營,最要緊的是誠信,靠科研、研發,把優質科研成果轉化后推向市場。”
就在近日,企業參加了國內美業影響力最大的上海中國美容博覽會,這也是全國乃至全球疫后首個重啟大型展。“美博會給我們帶來了新渠道合作的較大增幅?,F直播小店、微信小店、app、私域流量等五花八門新渠道都接踵而至,這也為我們自主品牌實現多元銷售開辟了更為廣闊的舞臺。”公司新零售渠道總經理楊曉華說。
疫情后,企業牢牢抓住全鏈路帶貨機遇,通過線上線下推廣及客戶體驗,使企業的維生素E乳成為網紅,創造了月銷百萬瓶紀錄。同樣,當看到白衣戰士雙手因使用消毒液、滑石粉、酒精等被腐蝕時,企業也行動了起來,他們向武漢金銀潭等定點醫院捐贈了價值超過10萬元物品,包含了止癢露、維E乳、硅霜等。
“我們是一家土生土長的蘇州企業,這些年不斷受到地方滋養以及政策支持,才歷經風雨走到了今天。”鄭正華說,當下蘇州營商環境越來越好,民營企業也享受到越來越多關懷。企業將抓住機遇,加大研發投入,更加做好做優功效類護膚品,讓更多性價比高的好產品進入中國尋常百姓家,讓“蘇州造”美妝品牌走得更遠!(蘇報融媒記者 周建越 劉曉平 文/攝)