老國貨的爆紅，其實并不意外。
本報記者 王欽
在化妝品成分的研究上，很多品牌有著悠久的歷史和傳統。
比如，資生堂集團旗下品牌圍繞維生素A作為核心成分的眼霜產品系列，寶潔集團以煙酰胺為核心成分的小白瓶系列。
而在31年前，有一家老牌國貨圍繞功效護膚進行了深入研發，并在去年以一款爆品在線上名聲大噪，這就是蘇州市協和藥業有限公司（下稱協和藥業）和她的“協和維生素E乳”。
在5月20日，在2020國際化妝品e博覽上，協和藥業攜帶明星產品“協和維生素E乳”和旗下諸多功效系列產品亮相，其獨特的醫藥研發背景，也讓協和藥業在行業內頗為引人關注。
31年打造核心成分
爆款協和維生素E乳是什么來頭？
不少年輕的“Z世代”群體開始關注到協和藥業，正是因為協和維生素E乳。
去年，在一場抖音直播中，協和維生素E乳在線上一炮而紅，一周內售出超過50萬件，成為不折不扣的網紅爆品。
眾所周知，網紅爆品必有其火爆的潛質和內因，協和維生素E乳也不列外。
在本次e博覽中，協和藥業新零售事業部總經理楊曉華也詳細介紹了協和維生素E乳的核心成分及其研發歷史。早在1989年，協和藥業的前身與中國醫學科學院中國協和醫科大學皮膚病研究所（即中國醫學科學院皮膚病研究所）正式達成合作，成立聯營廠，并獲得其相關化妝品配方，于1991年正式取得“協和”的商標，并應用于協和的產品上。而當年一批老專家教授研發維生素E乳等產品的手稿，協和藥業保存完好至今。
悠久的研發歷史和核心成分的背書，讓協和維生素E乳具有了“網生爆品”的氣質。在小紅書APP上，記者發現，不少使用其產品的年輕消費群體對協和維生素E乳的評價是：“溫和、保濕、萬能、便宜、性價比極高、國貨之光”，其中人氣最熱的貼子點贊收藏量近2w。同時，在協和天貓旗艦店，這款協和維生素E乳歷史最高月銷量就超過150萬瓶。
在本次e博覽上，楊曉華就其核心成分維生素E的效果做出了具體的闡釋：“維生素E能保護細胞膜免受自由基的氧化損傷，在短時間內提高體表的富水量，幫助舒緩外界環境帶來的壓力。幫助減輕自由基給肌膚帶來的壓力，減少膠原蛋白及彈力蛋白的流失，維持肌膚彈性。同時有效抗氧化，幫助保護并柔滑肌膚。”
簡而言之，維生素E可以起到抗皺抗衰、補水保濕、抗氧修護的效果，顯然，這已能夠滿足當下消費者絕大部分的護膚需求。而基于老一輩科研專家的努力，協和維生素E乳的使用效果是有實力背書的。
在這個“成分黨”崛起的新時代，協和維生素E乳憑借其核心成分在線上火爆起來，也可以說在情理之中了。
專注功效護膚產品的研發
協和產品線越走越寬
在本次的e博覽直播中，協和藥業還特意展示了兩款功效系列產品，分別是防脫育發和祛痘產品。兩款產品均主打中草藥的核心成分，以中草藥原料研發為產品背書，打造核心賣點。
除此之外，記者觀察到，協和針對不同類型、特殊需求的消費群體，其功效類產品都具有獨特的定位和賣點。比如，楊曉華在直播間特意展示了“協和腳跟膏”，該產品十分獨特地聚焦于女性穿著高跟鞋導致腳跟磨損的問題。一以貫之的是，該產品也是協和藥業圍繞核心成分打造的。
楊曉華介紹，協和腳跟膏以傳統中草藥作為原料，諸如紅花、當歸，月見草等多種草本植物提取精華，對女性腳跟起到保濕、去死皮、修復腳跟肌膚等效果的針對性功能。
還有為腋下出汗問題設計生產的特妝產品“協和腋靈香露”，從核心成分到極簡方便的包裝設計，都極盡心思為消費者考慮，可以說十分符合當下“消費升級”的趨勢。
無論是協和腳跟膏還是協和腋靈香露這類定位獨特、功效性十足的產品，都一再印證了協和在功效類產品研發的雄厚背景和實力。目前，企業制造工廠面積近萬平方米，生產車間擁有ISO9001和OHSAS18001認證及十萬級凈化車間，生產標準和產能都極高。其中僅“協和維生素E乳”的日產即可達到50萬瓶以上。
而在協和新品的拓展上，楊曉華在直播間中透露，協和藥業在不久后還將推出重磅新品——西敏修護系列，同樣是功效系列產品，主要針對敏感肌消費群體，其產品能緩解過敏、紅癢、干皮、干紋等癥狀，重建皮膚屏障，舒緩、修護并改善膚質。
如今，產品線越走越寬的協和，已經在功效性產品的市場上有了一席之地。
渠道網點遍布全國
線上營銷持續賦能終端
從上世紀80年代，協和藥業從各大OTC藥房開始進入消費者的視野，迄今已三十多年，協和逐步開拓商超日化渠道，比如歐尚、物美、永輝、家樂福、大潤發、羅森、屈臣氏、全家等，目前協和在全國范圍內已開拓了25000多個網點。
而在2019年的一場抖音直播中，協和維生素E乳同樣在線上渠道飄紅，這表明，當協和這一款在線下聞名已久的產品，正式走向互聯網新生“Z世代”的面前時，它以核心的成分和卓越的功效護膚表現，同樣取得了線上渠道和消費者的十足信任，也側面印證了協和藥業及其代表產品，在渠道的開拓和適應性上，有著極其適合的產品特性和無窮的潛力。
而本次在e博覽的亮相，也意味著協和藥業希望在線下渠道，特別是CS渠道進一步“開疆拓土”。此外，協和藥業還為參觀本次e博覽的線下渠道商們做出了承諾。
楊曉華表示，借助去年協和維生素E乳在線上爆紅的東風，協和藥業在今年將著重通過直播和社群營銷的形式，打造更強有力的品牌內容。將短視頻、護膚知識等內容，在小紅書、知乎、微博等平臺投放。同時，協和藥業將繼續和直播達人、明星合作帶貨，在線上持續為品牌增加曝光，打造十足的品牌力。
在線上營銷曝光的同時，線上的培訓老師、店鋪主播和培訓團隊，將同時為CS渠道進行孵化和賦能，即幫助代理商和門店進行強關聯，服務于客戶，服務于代理商團隊。助力每一個合作伙伴成為護膚專家，最終賦能到消費者群體，做到線上線下無縫鏈接的運營模式。
而始終不變的是，協和對功效護膚類產品的深耕，楊曉華最后強調，“針對更年輕的消費群體，協和將會繼續圍繞功效護膚進行深入持續研究，推出更多功效系列產品。”
