近兩年,線上網絡平臺刮起了一股強勁的“國潮風”,憑借著通過對中國文化的挖掘與再次創造,形成了一股獨特的中國風潮。而這股風隨著消費者對“國潮”的追捧,逐漸延伸至產品周邊及線下。近日,走進丹尼斯超市內,紅色國貨陳列區尤為吸引人,迅速將顧客帶入別具一格的“國潮”場景中來去。蘇州協和作為31年老牌國貨美妝企業,也位列其中,以更加貼近生活的場景回歸線下零售。
此次丹尼斯甄選的老牌國貨共計16個,根據新開發及老品牌分類,老品牌囊括百雀羚、大寶、蘇州協和、六神等。蘇州協和通過上架丹尼斯國貨區,在線下場景重新激活消費者對老牌國貨的喜愛,并且讓消費者真正參與與體驗到全民國潮的浪潮中來。
蘇州協和深耕線下30年, 口碑營銷帶動用戶市場
其實蘇州協和布局線下已經有30年的歷史,“協和”產品曾把握著“藥房護膚品”時代的步伐,在醫藥圈子內有著一席之位。
曾經,只要提起“在藥店里銷售的化妝品”必然會讓人聯想到“協和”。依托著中國醫學科學院皮膚病研究所專家們提供技術及配方支持,產品堅持只在藥店賣,協和的產品得到。在短短幾年時間,“協和”得到全國藥房市場的認可,且如牛市般的占領了大多部分藥店市場。在因醫保政策調整后,相關產品從醫保藥店撤出后,又在線下拓展了不同零售領域,如商場、超市、便利店、化妝品店等。
可以說,蘇州協和在線下渠道有著非常扎實的基礎,市場從最初的幾個大城市拓展到全國,開拓了25000多個有效實體門店,產品銷量也處于穩健增長中。
堅守品質 積極主動尋求新變化
在新環境下,蘇州協和品牌營銷方式也在變化,著手布局線上營銷渠道。上線淘寶、有贊等網上商城,在各大平臺進行網紅直播帶貨、全民直播帶貨,線上線下營銷活動齊駕并驅。為了迎“國潮風”而上,積極抓住“老牌國貨新潮流”的主題,以更年輕化的產品設計來面向線上平臺年輕Z時代消費者。他們注重價值、看重品質、崇尚個性、熱衷潮品;同時,他們也具備品牌忠誠度,并且喜歡二次分享和推薦。因此,產品有著堅實配方及技術基礎上,蘇州協和老牌國貨的口碑也是有目共睹的。
老牌國貨,線下依舊正當潮
雖然線上的國貨浪潮來勢洶洶,而且較為直觀的是國潮線上收益遠遠超過線下,但其實線下依舊有著強有力的空間,這是蘇州協和始終堅守線下渠道的理由。
在線下可以建立品牌與消費者之間聯系,尤其是功效類護膚品,他能更有效的直接傳達品牌的核心理念,更有效地考量品牌是否能夠吸引消費者,或者你的產品是否能打動他,更為重要的是,為線下消費者提供一個護膚體驗的機會。
同時,通過線下的穩定客流以及國貨潮流的東風下,能夠幫助蘇州協和及同類型老牌國貨企業更好地連接用戶,嵌入產品從生產到流通的各個環節,實現老牌國貨價值鏈的實現,從而讓品牌的成長具備更堅實的基礎。