在消費新升級的當下，Z世代作為消費能力快速崛起的“后浪”，“國潮跨界”深受他們的追隨與認同。當老牌國貨護膚品企業遇到了知名眼鏡企業，這會碰撞出怎樣的火花？9月2日，蘇州市協和藥業有限公司（以下簡稱“蘇州協和藥業”）與（以下簡稱“寶島眼鏡”），對跨界聯名進行了首次的碰面討論，到底如何玩轉“國潮跨界”，突破原有受眾領域的圈層，更加深入觸達二者受眾圈層，從而達到“1+1>2”的品牌跨界營銷效果。
圖片來源 億邦動力網
寶島眼鏡近幾年強勢轉型布局線上私域流量，經過3次蛻變取得了頗佳的戰績，尤其是在疫情期間，寶島眼鏡轉型破局建立起了強大的私域流量。從小紅書到大眾點評，1200家門店全面運營起私域流量，截至今年7月，已經擁有有1233個群，總覆蓋人數是15萬左右，已擁有250萬的企業微信顧客，微信公眾號會員達600萬名，其中可觸達粘性會員預計有3200萬名。
寶島眼鏡在私域流量的成功轉型是蘇州協和藥業在實施全域轉型戰略以來所青睞的，同時寶島今年1000場線上線下的視力體驗的實力布局，能夠幫助協和成功入局。那么擁有強有力私域流量的寶島一定能夠為協和追求創新品牌賦能并提供更多可能性。
品牌間的“志同道合”
蘇州協和藥業ceo鄭惠認為品牌千萬種，而專業是第一位的。“不同圈層的合作，是希望能夠最大程度的達到默契。門當戶對的‘聯姻’，三觀ㄧ致才走得更長久，所爆發出的能力才是更意想不到的。” 鄭惠補充到，此次與寶島牽手戰略合作是源于兩個品牌深層的“志同道合”。“這次與寶島眼鏡深入探討后，才發現我們的‘三觀’十分默契。”
蘇州協和藥業作為一家擁有31年的老牌護膚品，與擁有40多年歷史的寶島眼鏡更像是“兄弟伙伴”，在擁有專業雄厚的技術壁壘下，經歷了同時期的國內市場的起伏變化和更新迭代，因此，能夠成為跨界同路的“伙伴”，更多的是源于二者在國內幾十年市場孕育出來相似的品牌理念及發展方向。
品牌理念是一個企業的建立品牌認知，進而為客戶創造品牌優勢地位的核心。蘇州協和的品牌理念是“以匠心、致初心”，寶島眼鏡的服務宗旨也有著異曲同工之妙——“用專業的心，做專業的事”。兩個品牌都以一顆匠人的精神，用專業的態度嚴格要求自己的產品，從而反饋給消費者最優質的產品。
在企業發展方向上兩個品牌也有著驚人的相似性。兩個品牌前期大力發展線下渠道，并已積累了雄厚的線下實力。寶島在全國擁有1200家線下門店，協和在全國也已經開拓了30000多個有效實體門店。同時，面對線上電商領域的來勢洶洶，寶島眼鏡在積極向私域流量轉型，蘇州協和藥業也積極推進O2O全域轉型的品牌戰略，其整體品牌發展方向同寶島是一致的。
星創視界（寶島眼鏡）董事長王智民非常期待與協和的合作，他認為協和是一家非常“認真”的公司。“我們也是努力的做好呵護每個消費者的眼視力健康。因為認真，所以合拍。”對于即將到來的戰略合作，他也提出了自己期許，“協和31年的歷史，積累了強大的配方實力與臨床經驗，相信我們打造出來的產品一定會讓消費者十分有感觸。”
老牌如何聯手玩跨界？
基于兩個品牌的志同道合，蘇州協和藥業與寶島眼鏡正式啟動了X計劃，聯合兩家企業的優勢探索出一款符合當下消費者需求的跨界合作模式。
例如圍繞寶島眼鏡旗下隱形眼鏡版塊與協和的消費群體有著相似性，都是年輕的女性群體。那么，兩個品牌會從女性消費者需求來探索這群消費者喜歡的護眼產品，再輔以大眾點評、小紅書、短視頻及直播平臺的傳播，全方位的滲透普通用戶，將跨界產品打造成受女性歡迎的專業的護眼產品，讓消費者心中也埋下一顆品牌的種子，進而完成一波從宣傳到建立忠實用戶的深度轉化。
通過接下來兩個品牌的戰略合作，將加持兩個品牌聯合做出優質的產品，能夠打造具有影響力的聯名合作案例，讓消費者可以更直觀、更真切的接收到品牌傳遞的核心價值觀，更加深入的觸達彼此的受眾圈層，吸引著越來越多的年輕消費者。
跨界作為一種打破圈層的新體驗和新嘗試，從而為固有圈層帶來新鮮、活潑的新潮之路。這一次一個30年+的品牌，再加一個40年+的老牌企業聯合創新，基于專業產品與貼心服務的基礎上，勢必會探索出一條適合兩個品牌的“發展之路”，最終達到跨界賦能兩個品牌產品轉化閉環。
