一年一度的美妝盛宴上海CBE中國美博會于5月12日-14日在上海啟幕， 32年老牌國貨“協和”于W1館攜旗下協和維生素E乳及西敏修護霜等明星產品矚目亮相，這也是蘇州市協和藥業有限公司（以下簡稱“蘇州協和藥業”）第五年連續參展。
今年展會占地23萬平米的展覽面積、22個大展館，匯聚了3200+展商以及全渠道買家采購商和專業研發技術人員，吸引了全球數十萬名買家及合作伙伴前來觀展。
“我之前就一直用過你們的協和維E乳，很想了解你們其他的產品。”“我是線下超市的，我想代理你們家的協和維E乳。”在參展三天的時間里，協和展位呈現出一番比肩接踵的繁榮景象。本次蘇州市協和藥業有限公司的展位以藍色為基調，在一眾繽紛靚麗的展館中彰顯出32年老牌國貨的沉穩與專業，今年更是添置了專業的護膚儀器，為有護膚需求的采購商提供專業的護膚建議。
新銳護膚品牌崛起 敏感、抗衰成下一個護膚風口
在剛剛過去的2020年，是國貨美妝品牌集中爆發的一年。CBNData數據顯示，2020年美妝行業整體增速為23%， 而新銳國貨美妝消費增速高達78%，在Z世代的化妝臺上，四成都是國貨品牌。
而縱觀今年上海美博會展會現場，也特別新增了新銳美妝品牌展館，雖然新銳美妝館的人流較傳統護膚品牌館來說仍有一定差距，不過整體有著不錯的表現。
通過此次美博會，還可觀察到國內外護膚品牌不再停留于基礎的護膚，而是將眼光布局在敏感、抗老等更為專業的細分領域。在W1及W2場館中，敏感、祛痘等產品的參展護膚品牌也越來越多，一些強勢老牌護膚品牌也將產品線拓展到敏感、抗老等領域。未來，護膚細分領域將會成為下一個護膚風口，而這一精準賽道的競爭可見十分激烈。
蘇州協和藥業在32年歷史過程中見證了一次次護膚市場的快速變化。面對2021年新的契機與挑戰，協和也將根據現有市場態勢分析自身優勢，以專注皮膚的實力取長補短，深耕敏感護膚市場，同時加強科研及創新能力，在日趨激烈的競爭環境中穩步夯實自身在國貨品牌中的一席之位。
零售市場持續下沉 夯實協和線下渠道
（蘇州協和藥業執行總經理柯少波于美博會現場）
縱觀此次參展的人群，較去年來說，人流量有了一個明顯的增幅。蘇州協和藥業執行總經理柯少波在接待不少前來咨詢的代理商后，細心地發現了一個變化。“這次來咨詢的采購代理商相較前幾年來說，下沉市場的采購商較往年更多。”
柯少波認為這和線下零售商正在經受的考驗不無相關。“今年對護膚的線下零售來說是比較艱難的一年，一些線下零售的商戶正處于一個瓶頸期，這也讓線下零售端的經營商亟需選擇優質的產品來尋求契機。”
線下渠道是目前蘇州協和藥業核心的市場資源，經過不斷的探索與深耕，已覆蓋全國32000余家門店。線下零售端面臨的考驗，對協和的線下渠道也有著一定的影響，柯少波認為對協和來說是考驗更是挑戰，他對協和滿懷信心。“經過新冠疫情一役，我們毋庸置疑得是線下端是消費不可或缺的一部分，而且是最為基礎的根基。所以面對接下來的考驗，我們需要通過耐心的營銷來尋求協和的突圍之法，激發顧客對營銷活動內容的認識，讓近場消費者產生依賴，進而形成消費粘性，產生更多的回頭客。”
不穩定性中求破局 驅動品牌科學增長
此次美博會參展企業之多，新銳品牌的強勢發力，印證了護膚市場的繁榮機遇與挑戰。其繁榮的背后也暗藏著風起云涌的不穩定因素，協和在這一大環境中穩步探索老牌國貨品牌的破局之法。
在剛剛過去的一段時間里，協和積極開拓線上渠道，截止目前，已經開拓了除天貓、京東、拼多多、唯品會等線上獨立渠道。同時還全平臺布局了線上直播、與寶島眼鏡與江西衛視《幸福21問》綜藝節目探索了跨界新玩法，以互聯網+賦能品牌，積極主動求新做了許多的嘗試。
而面對未來，蘇州市協和藥業CEO鄭惠表示，“我們會始終堅守以匠心致初心的品牌理念，未來會加大研發的投入，把產品品質做夯實，輔以線上線下渠道的鋪廣以及結合新媒體的營銷等多種路徑，尋求老牌企業的自身的破局之法。”協和將圍繞品牌升級、核心需求產品研發、供應鏈、以及人才梯隊建設等眾多環節進行全面提升，構建從產品研發、生產、銷售全產業鏈一體化的高效成熟的運營模式，驅動品牌科學穩步增長。
2019年協和維E乳網絡走紅，2020年協和新品“西敏修護霜”上市，在不久的未來，協和會加強在消費者心中專注皮膚修護以及功效化妝品的認知，做好國貨品牌的新未來。
